Développer des relations, détecter des opportunités et conseiller les clients avec des solutions efficaces : voilà en quoi consiste votre rôle.

En tant que Key Account & Business Development Manager, vous relevez un double défi commercial. D’une part, vous gérez un portefeuille de clients existants autour de Gand. D’autre part, vous développez activement de nouveaux partenariats stratégiques en Flandre-Orientale et Occidentale.

Vous vous concentrez sur les grands comptes et les structures professionnelles au sein de l’automobile, du transport et des secteurs connexes.

Ce poste ne consiste donc pas seulement à gérer des clients, mais surtout à détecter de nouvelles opportunités, à ouvrir des portes et à réaliser une croissance commerciale.

Vous ne vendez pas à partir d’un catalogue, mais sur la base de solutions, de connaissances pratiques et de conseils.

À quoi ressemble votre journée ?

• Vous développez des relations durables avec les Key Accounts existants en Flandre-Orientale et en Flandre-Occidentale.
• Vous recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales au sein de structures plus importantes telles que des groupes de transport, des réseaux d’ateliers et des organisations professionnelles.
• Vous prospectez activement dans votre propre région autour de Gand et y développez votre portefeuille de clients.
• Vous rendez visite aux clients, aux prospects et aux décideurs et vous vous positionnez comme un partenaire commercial fiable.
• Vous analysez le fonctionnement et les besoins des clients et les traduisez en solutions concrètes et en conseils.
• Vous détectez les opportunités de croissance chez les clients existants et participez à la réflexion commerciale sur le long terme.
• Vous suivez de près les opportunités et les trajectoires commerciales et gardez une vue d’ensemble sur votre région et vos comptes.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues de la vente, les spécialistes produits et les services internes afin de soutenir les clients de manière optimale.

En résumé : vous combinez la gestion relationnelle, le développement commercial et l’entrepreneuriat en un seul rôle.

Qu’est-ce qui vous caractérise ?

• La prospection, le contact client et la croissance commerciale vous stimulent.
• Vous êtes à l’aise avec les grands comptes et les interlocuteurs professionnels, mais vous communiquez tout aussi facilement avec les entrepreneurs indépendants.
• Vous avez un fort tempérament commercial et raisonnez en termes d’opportunités.
• Vous avez des affinités techniques et recherchez des solutions plutôt que de simplement vendre des produits.
• Vous aimez instaurer des relations à long terme et savez créer un climat de confiance.
• Vous êtes entreprenant, prenez des initiatives et voyez des opportunités là où d’autres n’en voient pas.
• Vous travaillez de manière autonome et assumez la responsabilité de votre région et de vos clients.
• Vous communiquez clairement et assurez un suivi correct des engagements pris.
• Vous assurez également le suivi administratif et professionnel de vos dossiers.

De plus :

• vous avez de l’expérience dans une fonction commerciale de terrain ;
• vous avez des affinités avec l’automobile, le transport ou la technique ;
• vous disposez d’un niveau de réflexion et de travail de type bachelier.

Vous faites la différence par votre approche, votre dynamisme commercial et votre suivi.

À quoi pouvez-vous vous attendre ?

• Une fonction commerciale avec beaucoup d’autonomie, de responsabilités et d’espace pour prendre des initiatives.
• La combinaison du développement stratégique de la clientèle et de la construction de votre propre région.
• Un environnement de travail stable et en pleine croissance où la rapidité, la qualité, le service et l’esprit d’entreprise sont centraux.
• L’opportunité de contribuer à la construction d’une marque forte avec une approche « no-nonsense » et des lignes de décision courtes.
• Un environnement où les connaissances pratiques, l’orientation client et la collaboration sont réellement importantes.
• Un package salarial attractif, adapté à votre expérience.
• Des avantages flexibles via notre plan cafétéria.
• Assurance hospitalisation et écochèques.
• Véhicule de société avec carte de carburant.
• 6 jours de repos compensatoire (RTT) en plus de vos congés légaux.
• Deux semaines de fermeture collective entre Noël et Nouvel An.

Qui sommes-nous ?

FÖRCH Belux est synonyme de qualité, de rapidité et de respect des engagements. Grâce à un large assortiment et une forte orientation pratique, nous soutenons les professionnels jour après jour. Nous nous développons de manière réfléchie, en accordant une attention particulière à nos clients, à nos collègues et au long terme. Pas de chichis. Nous faisons simplement ce que nous disons.